進階行銷人員指南,教你利用SlideShare產生更多潛在客戶

如果你正在閱讀這篇文章,很可能你已經掌握了SlideShare的基本知識,或你已經上傳了一些Demo文稿,你知道你需要一個引人入勝的故事、漂亮的設計、誘人的行動號召力和堅實的推廣計劃,而且你已經能夠在簡報中輕鬆地執行所有上述的內容。

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但你覺得在這個平台上,你還可以做得更多,你想要更好的文案,更好的設計,更好的推廣,更好的CTA,更好的結果(通常是潛在客戶)。不幸的是到目前為止,你所找到的建議都是相當表面化的。

如果這聽起來像你,我建議你繼續閱讀。我們已經編寫了一份關於利用SlideShare產生潛在客戶的深度指南,告訴你如何設計、優化和推廣你的Demo文稿以獲得更多的流量和潛在客戶。

SlideShareDemo文稿中需要優化的關鍵要素優秀的SlideShareDemo文稿並不偉大,原因只有一個,它們通常具有一些難以編纂和複製的優秀故事、文案、設計和推廣的組合。也就是說,如果你想讓你的Demo文稿從優秀到完美,有幾個組成部分你應該進行優化。

1)標題

標題可以說是你的SlideShare中最重要的部分,它是大多數人在決定查看Demo文稿之前唯一會看到的部分,尤其是在社群媒體和SERP中,所以你最好確保它是一個好標題。標題往往讓人感覺很主觀,事實上確實如此,但有一些格式你應該嘗試一下,以提高你的流量。

頭條新聞通常會讓人感到主觀(實際上是),但是你應該嘗試採用以下幾種格式來增加點擊量:

消極(Go Negative)

做一個Debbie Downer可以在你的標題上派上用場。根據Outbrain最近的一項研究,在他們的發布網路中,帶有負面的標題的平均點擊率比正面的標題高出69%。

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所以,在你的下一次SlideShare中,試著選擇「最壞」的角度,而不是「最好」的角度,這可能會讓你的點擊率得到提升。

包括數字

根據Conductor的標題分析 ,被調查者最喜歡的標題格式為數字標題:

headline_preferences.png

因此,與其將你的SlideShare定格為 「如何讓你的SlideShare流量翻倍」,不如嘗試將標題定位為「15種小方法讓你的SlideShare流量翻倍」。

保持標題約55個字符以內

你已經知道搜索對於讓人們找到你的簡報有多重要。如果你的標題太長,你的SERP CTR可能會大幅下降。

雖然沒有一個神奇的數字來讓你的標題長度,但Moz的研究表明,你的標題應該保持在55個字元左右,以避免你的標題在搜索中被切斷。

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Moz甚至創建了一個預覽工具來幫助您測試標題在搜索中的外觀。在決定下一個SlideShare標題之前,請在其工具中對其進行測試 

2)封面

Demo文稿的下一個需要優化的最重要方面是你的封面--在某些社交網路和SlideShare本身上,用戶在點擊你的Demo文稿之前就能看到它。

封面優化不是使用紅色而不是綠色,也不是選擇Helvetica而不是Impact,而是讓你的Demo文稿具有可讀性(和吸引力),無論你是誰或使用什麼技術來查看它。以下是一些需要牢記的技巧。

創建封面時要考慮到Facebook的裁剪

現在,SlideShare不允許你選擇社交網路的預覽圖片。因此,如果你沒有正確地優化你的封面,Facebook可能會裁剪你的封面縮圖成一種奇怪的,無法閱讀的樣子。

你可以在Nick Demey的這張簡報中看到這種情況。

 

為了確保你的簡報封面是可讀的,即使是在Facebook裁剪的情況下,確保你所有的關鍵訊息都適合Facebook的圖片尺寸。

文字應該在小尺寸下可讀

你不知道人們將如何查看你的封面。他們可能會在推特上點擊查看Demo文稿,或者在手機上查看,或者只是在SlideShare的主頁上查看縮圖。你希望你的文字在所有這些情況下都能被閱讀,所以在封面上選擇大號的粗體文字。

使用適用於色盲受眾的高對比度顏色

在其他SlideShares中,讓人們注意到你的封面的一部分是使用流行的顏色。確保你在配色方案中至少選擇了一種鮮艷的顏色,以使你的封面受到關注。但是在封面中挑選顏色時,你也應該考慮你的色盲受眾的需求。

確保你選擇的顏色有足夠高的對比度(包括亮度和色調),這樣你就不會疏遠相當一部分受眾。

3)長度

至於SlideShares應該有多長,沒有大量的訊息來說明你應該讓它的確切長度。之前我們做的內部研究(雖然是舊的)表明,SlideShares越長,獲得的瀏覽量就越多。最近一點,Demy的SlideShare建議你的長度保持在60張簡報左右。

 

所以我建議以60張簡報作為你的起點,然後自己測試一下,看看你的觀眾喜歡什麼。現在我們知道了在Demo文稿中需要優化的關鍵元素,讓我們來談談你可以實施的策略,讓人們在你的SlideShare上進行轉換。

如何設計你的Demo文稿以實現轉換

在你開始將人們發送到你的SlideShare之前,你需要確保你已經對它進行了轉換優化,否則,所有的流量都將是浪費。下面是一些讓你的SlideShare準備好轉換訪客的技巧。請記住,這些可能都不應該同時用於你所做的每個Demo,但它們是你應該嘗試的最佳實踐。

1)在整個演示中加入可點擊的CTA

許多行銷人員在SlideShare上忽略了一件事,那就是在你的Demo文稿中放置可點擊的超連結的能力。要做到這一點超級簡單(這裡有一些簡單的說明來設置它們),但在你的Demo文稿中放置它們時,有三個非常重要的規則要遵循。

不要將它們放在前三張幻燈片中

SlideShare會在每個Demo文稿的前三張簡報中禁用連結,以阻止人們用充滿連結的輕量級Demo文稿在網站上發送垃圾郵件。所以如果你要加入可點擊的連結,要知道你只能在第三張簡報之後進行。

只在簡報的中間放置連結

在每個SlideShare上,簡報上都有一些區域,你可以點擊這些區域前進到下一張簡報或返回到上一張簡報。如果你把連結放在這些區域,它們就無法工作。這些區域在下面用紅色高亮顯示。

將重要的CTA放在Demo文稿的前面

在我們自己的SlideShareDemo中,我們看到更多的轉化率來自於在Demo中較早放置的CTA。即使你能用一個偉大的故事、引人入勝的文案和流暢的設計來吸引別人......他們也可能不會願意留下來。通過將CTA放在Demo文稿的早期,你可以讓更多的人看到它,也許還能在上面進行轉換。

我建議把你的第一個CTA放在簡報介紹之後。這樣一來,人們就有足夠的時間來了解為什麼要先製作這個Demo文稿,如果他們感到無聊,可以選擇轉換。

2)將CTA作為故事的最後一步

你已經掌握了SlideShare講故事這件事,為什麼不讓這個故事更努力地為你工作呢?設置得當,你其實可以用你的故事來吸引人們下載CTA。通常,人們會發布一個有固定步驟或技巧的故事。最後,他們會在自己的網站上貼上一張帶有相對隨機CTA的簡報。HubSpot的Sidekick團隊進行了一項測試,看看將SlideShare中的最後一個CTA作為故事的最後一步是否能提高轉化率。

下面,你可以看到我們Demo的最後三張簡報。我們結束了我們的故事,提供了一個關於我們的用戶的指標,並在最後明確指出,讀者可以通過點擊藍色的 "只需點擊這裡 "按鈕,成為那些已經成功使用Sidekick的人之一。提示:那是我們的CTA)。

這最後一張簡報負責了本次Demo文稿轉發到我們網站的近一半的點擊量。

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3)禁用SlideShare的PDF下載,並在Demo文稿中創建一個特定的CTA來下載Demo文稿的高解析度版本。

每個SlideShareDemo文稿都有一個內置選項,讓用戶下載Demo文稿。唯一的問題是,他們不需要填寫表格就可以做到這一點,他們只需點擊SlideShare Demo文稿頂部的「下載 」即可。

因此,如果你將SlideShare作為一個潛在客戶生成工具,這可能會阻礙你的努力。有一種方法可以讓人們得到他們想要的東西(免費下載!),同時給你帶來你想要的東西(潛在客戶!),那就是禁用你的Demo文稿通過SlideShare下載,並添加一張簡報附上CTA,讓他們通過你的網站下載簡報。

Sidekick團隊也嘗試過這種策略。此前,在我們最好的SlideShare上,有0.4%的訪問者從SlideShare下載了PDF。然後,在9月下旬,Sidekick增長行銷人員Anum Hussain在Slide 9中添加了一個CTA,將SlideShare下載為PDF。

slideshare_download_pdf.png

在下一批使用這張新簡報的Demo文稿的瀏覽量中,有2%的訪問者從登陸頁面下載了內容,增加了400%。這種策略的好處是,一旦你讓人們進入你的Landing page,你就可以為他們提供有針對性的內容,使他們的轉換過程更加容易,你的潛在客戶數量也會增加。你可以通過將你的表格換成 "用Tweet付費 "選項來實現這一點,對於目前是潛在客戶的人來說。

這樣一來,他們就不用給你已經掌握的訊息了,相反,他們只需與他們的網路分享Landing page的URL,就可以訪問內容。誰知道呢,也許其他人會發現這個連結,點擊它,然後轉化。為你帶來更多的新客戶,為你的客戶減少更多的工作。

獎勵:如果您是PRO用戶,請使用潛在客戶獲取表格。

以上所有其他技巧都可以被任何SlideShare用戶使用,這一條只適用於當前的PRO用戶。由於SlideShare新的帳戶結構,你目前還不能註冊一個PRO帳戶,這也是訪問他們的線索捕捉表單的唯一途徑。

如果你確實有線索捕捉功能,你應該嘗試啟用它。你可以讓它在第10張簡報后彈出,或者在Demo的最後彈出。當你收集到線索后,很容易下載一個CSV,並將其上傳到你的聯絡人資料庫。

slideshare_lead_capture_form.png

這絕對是一個應該是你的SlideShare客戶捕捉活動的「紅利」目前不用太擔心。SlideShare正在調整你為客戶捕捉功能付費的方式,應該會在2015年發布一些東西。到時候,你應該看看是否值得你的公司購買。

如何讓人們查看你的Demo文稿,以便他們能夠轉換

好了,你的Demo文稿已經處於最佳的轉化優化狀態。恭喜你!你的Demo文稿要想真正產生潛在客戶,你也需要增加他們的流量。為了讓您的Demo文稿真正產生潛在客戶,您也需要增加他們的流量。以下是一些專業的技巧,就是為了做到這一點。

1)針對搜索引擎進行優化。

SlideShare的優點在於,它是一個非常高級的域名-因此,如果您對其進行適當的優化,放置在其中的內容很有可能獲得很高的排名。

優化SlideShares與優化博客帖子非常相似-確保您已對關鍵字的標題和描述進行了優化。您應該了解的唯一另一件事是SlideShare自動轉錄您的演示文稿-因此,如果可能的話,請確保您的演示文稿也已使用關鍵字進行了適當的優化。 (也就是說,不會過度填充。)

2)將您的演示文稿嵌入到博客中,並在SlideShare的描述中包含博客文章鏈接。

推廣SlideShare的最簡單方法之一是將其嵌入到博客中。這不僅可以幫助您通過SlideShare本身獲得潛在客戶(更多內容,請參見下文),而且博客文章本身也應包含CTA,這為您提供了更多將某人轉化為潛在客戶的機會。如果您想選擇合適的博客文章來推廣您的SlideShare, 請查看此博客文章。

該博客文章發布後,請確保您也將其鏈接包括在SlideShare的描述中-這是另一個機會,可以使SlideShare上的人們訪問您的網站(並希望進行轉換)。

3)分享社交網絡上的鏈接。

無論如何 ,在社交網絡上推廣內容可能是您要做的第一件事,但是有一些提示和技巧可以使您的社交帖子更加適合SlideShare推廣。

臉書

我們已經討論過Facebook了 。除了優化封面以便在Facebook上共享外,您無需為網絡做更多的事情。

推特

另一方面,Twitter的處理方式應有所不同。現在,Twitter在推文中嵌入了SlideShares,因此人們無需單擊SlideShare.net即可查看您的演示文稿。太酷了吧?

為了確保這種情況,你只需要直接分享一個鏈接到您SlideShare上-而不是博客文章託管您SlideShare上。不過,可以縮短此鏈接-演示文稿仍將出現在您的信息流中。

領英

像Twitter一樣,LinkedIn也允許人們通過SlideShares單擊而無需離開新聞源。您需要知道的唯一區別是,如果縮短URL,它將不會嵌入演示文稿。

相反,獲取帶有附加的跟踪令牌的完整URL(這樣您就不會失去分析能力),然後將其粘貼到LinkedIn狀態更新窗口中。瞧-可以單擊SlideShare,您仍然可以獲得所需的數據。

4)在卡座中添加醒目的“共享此演示” CTA。

通過在整個平台中突出顯示“共享此演示文稿” CTA,讓您當前的SlideShare查看器為您帶來更多流量。

這些類型的CTA僅在突出顯示時起作用。 (我們已經看到,僅包含Twitter Bird徽標來表示您可以在幻燈片上發推特,這不會為我們帶來很多結果。而且,由於您不想過於垃圾郵件,您只希望這些突出顯示中的一兩張“共享此演示文稿” CTA-最好是靠近開頭的一個,靠近結尾的一個。

5)通過電子郵件通知感興趣的客戶和潛在客戶。

這似乎違反直覺送一塊內容的人在你的數據庫,如果你想在那裡新人 ,但它在HubSpot奇效我們。關鍵是使您的電子郵件僅涉及兩件事: 1)查看演示文稿,以及2)與他人共享演示文稿(如果他們喜歡)。

如果您對如何進行設置感到好奇, 請查看這篇文章,以獲取有關如何使現有聯繫人為您推銷內容的完整教程 

6)針對行業博客進行有針對性的推廣。

在您的SlideShare積累了一些視圖(由於上述促銷)之後,您將需要聯繫一些行業博客以查看他們是否願意報導。

請記住要使您的音高更具針對性-切勿將SlideShare爆破給任何會聽的人。如果您將其發送給與您的SlideShare非常相關的幾個博客,並且他們的聽眾已經對諸如SlideShare封面之類的主題和格式表現出興趣,那麼應該會更容易地註意到它。

測量,迭代和重複

現在是您可以坐下來讓引線滾入的部分。

但是不要坐太久。花點時間來慶祝,但是您仍然可以(也應該)做一些事情來從SlideShares中擠出更多的鉛生成汁。

在轉化路徑中找到薄弱環節。

當您使用SlideShare分析成功時,請不要忘記查看,點擊和引導。如果您的目標是吸引潛在客戶,那麼這些顯然是最重要的,但是我建議您仔細研究整個渠道以了解效果。

結果可能會讓您感到驚訝-您可能會發現,儘管SlideShares在原始銷售線索方面對您的轉換效果不是特別好,但轉換速度確實更快,或者是質量較高的銷售線索,或者客戶帶來了更多的收入。而且,由於這些都是您的CMO和C-Suite其餘人員關心的指標,因此即使潛在客戶的原始數量不存在,您仍可能希望繼續進行SlideShare的創建。

當然,要衡量所有這些,您需要閉環營銷軟件。 ( HubSpot客戶,就可以了 。)

調整演示文稿以固定轉換路徑,然後重新上傳。

在分析了最初的幾筆潛在客戶的SlideShare演示文稿之後,您可能需要調整演示文稿以提高轉換率。

SlideShare最好的事情之一就是要調整演示文稿,您只需重新上傳更新的版本-無需每次進行更改都從頭開始。所有重要信息都保持不變(URL,標題,元描述)-演示文稿本身只是最新版本。

在高性能的SlideShare演示文稿上運行將來的實驗。

如您所知,此SlideShare優化過程是迭代的-您進行了全新的演示,對其進行了一些分析,進行了一些較小的更改以進一步對其進行優化,分析了這些更改,依此類推。

一旦有多個演示文稿獲得了大量流量,您也可以使用它們來進行較小的實驗-每次嘗試進行其他轉換測試時都無需啟動全新的SlideShare。

基本上就是這些了:使用SlideShare生成銷售線索的綜合指南。這些都是基於示例和我們發現的數據,但是我們可能會遺漏一些想法。例如,LinkedIn撰寫了《 LinkedIn複雜營銷人員指南》 概述了將SlideShare演示文稿與LinkedIn個人資料集成的一些最佳做法。您還有什麼其他技巧可以通過SlideShare生成銷售線索?

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